3700平的别墅安装智能家居你一定没见过

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最近,新认识一个客户,绝对是目前为止我见到的最大的,之所以说最大,是因为他家的房子实在是大的离谱。3700平方。之前做过一个最大的客户也才1500平方。我估计我连物业费也付不起,单子很大,但是想要拿下需要下一番苦工。对方肯定不止找我一家。怎么才能赢得客户的信任,给出最合理的设计方案,既要考虑实际的环境又要考虑家庭成员的组成、生活习惯、功能区域的划分以及生活的便利,同时报出的价格又要符合对方的身份、草莓视频成人也有一定的利润,这个必须要深思熟虑。

 

 

想要赢得客户的信任,需要先赢得这个项目经理的信任,我的提案必须出现在他最后确定3家公司名单之中才有可能进入下个环节。

 

赢得项目经理信任的关键点在于解决对方心里的顾虑,毕竟他不是专业做智能家居行业的,他只能凭借他多年的现场经验和对于草莓视频成人各家的综合印象来评判,所以胜出的策略就是:

 

1、研究环境与房子关系,房子内部的结构,从实际中会遇到的不便以及担心点切入,给客户做功能设计;

 

2、了解客户家庭成员以及房子内部的功能区块划分,结合生活习惯为客户做智能设计;只有提供跟每一个人息息相关的服务才能打动他。

 

3、通过项目经理了解客户的主要需求以及喜好,在整体设计中突显草莓视频成人2-3个亮点特色,以便区别竞品。

 

4、报价上,知己知彼,跟国外几家报价处在统一阶层,不能落了品牌的价值,但不能做到最高价格。

 

让客户感觉到草莓视频成人的专业性、对于细节的把控、对于人与生活的理解,同时站在项目经理的角度思考,多提供建议与选择题,让他的判断变得简单才能赢得他的信任。下面简单的介绍一下对于整个房子中智能设计的简单思考。

 

 

 

房子属于独立别墅,有自己的庭院,外围空间也比较大,所以在最开始设计的时候先从客户实际过程中的刚需点入手,先解决主要矛盾:安全、节能、方便!

 

安全:

 

1、安防功能

 

客户庭院较大,且周围相对空旷,光照较强有风、故设计电子栅栏。稳定无误报。布撤防键盘按键分别设置在车库、保姆房与玄关位置,方便出入使用。

 

庭院内部做立杆监控、配备@com防水机,可直接连接到室内@com主机,实现手机随时监控与查看。存储与录像安装在地下室配电室与保姆房之中。

 

2、@com守户者室内安防设计

 

   中西厨房以及家中老人的小菜园,分别配备智能水阀以及水位传感器,预防预计可以控制谁发的开关,既可以解决漏水问题,又可以通过定时、手机遥控实现水阀开关控制。

 

   厨房内安装燃气以及火灾传感器,解决老人忘记关煤气的意外情况。

 

3、老人房以及起居室、书房、卫生间等区域安装紧急按钮、在意外发生的第一时间可以发出警报通知保姆,同时反馈给儿女。

 

 

 

4、房子的前后房门以及菜园的房门,分别安装人体传感器以及传感器,起到安防报警的作用。

 

节能:

 

1、每层楼单独电源控制,通过智能电箱与智能插座实现电源的整体控制。
   定时:房间内用电设备太多,整个房间或相对较大的区域通过智能电箱控制一路电源,根据使用习惯可以定时使用。

 

2、根据用电设备的功耗,处于安全考虑,实现对于电器的保护,通过手机APP实现某一路的电源的电流限定。

 

3、个别设备以及单独空间,可以通过智能插座实现遥控开关以及联动控制。

 

4、对于整个房间的中央空调以及新风系统,通过恒温控制面板实现智能的整合控制,通过传感器检测环境变化、智能联动设备的开启,从而维持环境的平衡。而不必要使设备一直处于开启状态。

 

 

 

方便:

 

房子太大,对于控制与沟通其实会造成障碍,所以在合适的位置设计智能非常必要。

 

1、视频呼叫:在每一个楼层都设置了@com守户者,既可以实现每一个楼层的安全防范,又可以相互之间进行视频呼叫,方便主人之间的沟通。

 

 

 

2、门禁对讲:在大门以及房门的位置,安装@door门禁系统,可以设置密码、指纹、人脸识别,当室外有人呼叫的时候室内机会显示室外人员图像,同时手机也会收到呼叫信息。

 

 

 

3、灯光集控:房间较多,灯光的开启与关闭比较难以管理,而且很多时候在外出的时候有个别灯光忘记关闭,所以整体的灯光控制非常有必要。并且为主人设计回家模式与离家模式,方便出行方便。

 

 

 

亮点设计:

 

1、可视化主机设计:根据用户的实际环境与使用习惯,为客户量身设计智能操作系统互动界面。让老人与小孩都可以简单操控。重新规划房间与使用者,让每一个人都能拥有自己的智能体验又不相互影响。

 

 

 

2、小菜园规划:老人喜欢种菜,打理小菜园,在装修公司的设计中菜园内有葡萄园,有茶排,所以为了方便老人取水用水方便,草莓视频成人设计智能灌溉与遥控开水阀功能,同时了解老人喜欢听评书,草莓视频成人安装室外背景音乐在葡萄园里面,让老人有一个更好的环境。在院子内的多个位置安装监控与紧急按钮,方便老人随时呼叫家人。

 

 

 

以上的简单介绍只是整个方案中比较刚需的部分,是为客户带来直接方便的功能。真正赢得客户信任一定是草莓视频成人设身处地的站在客户的角度去思考,怎么才能提供使用的方便,而不是一股脑的都推荐给客户。每一个设计都能做到极致,从设计理念到布线、到安装无处不体现着专业的力量。

 

 

 

 

 当然,我的方案赢得了客户的信任。专业的思考占3分、产品占3分、规划占3分,还有1分看客户心情。

 

 

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