开拓智能家居市场有哪些渠道?

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智能家居作为一个具有发展潜力的新型产业,影响可谓是巨大的,纳入国家发展的一二五规划当中,更奠定了行业在国内的重要性,大到智慧城市、中到智慧社区、小到智能家居。这期间吸引了越来越多的人纷纷涌入,更看好智能家居市场的大蛋糕,越来越多的创业与跨界的人开始找厂家来加盟,到底什么样的智能家居市场能顺应消费者的需求呢?如何来开拓市场呢?



 

选择适合主导市场的智能家居产品,定位客户人群这样才有针对性的去做市场开发,这样才能大大提高销售,从而提高销售成功的可能性:从价格角度来说,低中高的档次适应不同的消费人群,年轻人都喜欢比较潮流的东西,可以以简单功能入手利用低端产品去打开当地年轻化的消费人群,做好营销是关键,充分切入卖点以实用角度为出发点带动销售。中端产品一般针对购买力较强的人群,对智能认知度较高,认可度较强的人群,一般家里有老人孩子,以改变生活方便生活为角度做营销。而大品牌产品更适合走定制路线,适应大宅、别墅等,对生活质量要求极高的人群。

开拓市场可以分为以下几个层面:

终端市场
把产品卖到终端客户手里是主要的一个盈利方式,通过在当地做好广告宣传,并且以样板间的形式带给客户视觉冲击,功能展示全,多邀客户来体验馆体验,建立体验式营销是必不可少的。

渠道合作
搜寻当地如做灯饰、建材、做的比较好的建立合作关系,互相引介,相互带来客户的同时实现共赢的长期合作关系,这样渠道合作的销售市场打开,离做好市场更进一步。

跨界合作
同行业可以转介绍,跨行业一样可以带来较高的市场先机,同样建立合作关系,铺设销售网络。

弱电工程
弱点工程一般以楼宇对讲、安防监控等为主,在当地市场占有相当大的一部分市场,客户资源相对更多一些,建立合作关系,可以发展为渠道合作。

设计师渠道
设计师主要以室内装饰设计为主,人脉资源相对丰富,可以说是一大合作伙伴,设计室内的同时,为业主推荐智能家居相对来说更容易推进业务进程,开拓智能家居市场做好市场调查,积累数据做好充分准备,以功能角度分类年龄接受人群会为市场开发解决销售方向问题,因为终端使用人群的需求是非常多样化的,做好市场调查是非常重要的。智能家居的发展正大步前行,只有先进入行业的人在未来才能站稳脚跟,取得市场先机,赚得智能家居市场的一桶金。
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